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横栏花农梁申华把花卖到国外去
来源:卉盛农业2016-08-24 14:53:57

横栏花农梁申华在细心检查引进的名贵树种。

进入花卉行业只有六年的横栏花农梁申华,凭敏锐的触觉,捕捉到海内外花卉市场的商机,成功地做起了跨国花卉的“双边贸易”,让80多亩的苗木基地,年产出达到了500多万元,在花卉苗木市场低迷的情况下,成为高产大户。

■初尝做外国人生意的甜头

2010年,做化工企业的梁申华回到家乡横栏,转行做起了花卉苗木的培植。当时,由于各地城市建设的发展,苗木供不应求,梁申华的生意做得不错。一年后,花卉苗木市场出现过剩,销售不理想,价格下降。

2012年,经朋友牵线搭桥,梁申华接到了美化广州泰国领事馆的绿化工程。“当时,对方要求,尽量种植一些可以吃又可以绿化的植物。如香蜂花、香茅等。香茅横栏有,而香蜂花就是薄荷叶。”梁申华介绍说,明白了对方的意图后,他就花钱让村里的老人家在村前屋后挖香茅和薄荷来进行培植,再移植到领事馆中进行种植。

“由于当时很多树木花卉都是自己培植的,整个领事馆工程完成后,只用了20多万的成本,而所收工程费却有70 多万元。”梁申华回忆起当年的情景还相当的兴奋。为此,在2013年,他把花卉跨国贸易的下一站放在了意大利,后却由于气候等原因他的欧洲贸易流产了。

■“双边贸易”只是转型升级一部分

在欧洲市场碰壁后,梁申华开始静下来,把目光放在了同气候类型,运输成本又低的国家。

为了摸清行情,他先从越南、日本、中国台湾等地把嘉宝果、菲岛福木、台湾紫檀等引进来进行培植,然后再在中山寻找日本企业或者台湾商人进行推广。

“由于嘉宝果一年四季碧绿,外形像金元宝,又有一种朝气蓬勃的精神,因此很受日本人和台湾商人的欢迎,仅上个月就有一家日本企业以每棵2800元的价格购买了110多棵嘉宝果树。”梁申华表示,目前他进口回来的苗木如菲岛福木,每棵最高可以卖到5万元左右,台湾紫檀则从一万元到三万元不等,根据目前的销售势头,今年的销售量可以比去年翻一番。

据梁申华介绍,目前他已经从周边国家引进了福木、细叶紫薇、红车、冬青等19个精品苗木进行培育,然后又返销这些国家以及中国香港、澳门等地区。

“我认为,目前花卉苗木的市道低迷,只是说它的大环境不好,而在精品中,还是供不应求的。我们中山应该吸取陈村太高端、广州番禺、南海已进入发展瓶颈的经验,在地租高、人工贵的情况下,主动转型升级,走精品路线,就可以发展得更好。”梁申华表示。